Executivo Comercial Júnior – Vendas B2B Complexas

Se você compartilha desses valores e está sempre em busca de novos desafios, estamos em busca de um talento excepcional para se juntar ao nosso time na Siteware, um ambiente inovador e dinâmico!

Como Executivo Comercial júnior , você será um dos principais responsáveis pela expansão da receita e rentabilidade de grandes contas da nossa base de clientes através de vendas consultivas enterprise. Sua principal missão será identificar e fechar novas oportunidades de negócios, além de gerenciar relacionamentos estratégicos com clientes Enterprise.

Você está pronto(a) para nos ajudar a entregar o nosso propósito? Mande seu currículo que estamos te esperando!

Responsabilidades:

• Atuar na prospecção de novos clientes e desenvolvimento de oportunidades dentro da base existente, garantindo a maximização do ticket médio e crescimento orgânico.
• Gerenciar todo o ciclo de vendas B2B, desde a qualificação de leads até o fechamento de contratos, com foco em soluções complexas e personalizadas.
• Manter relacionamentos de longo prazo com decisores C-level, gerando valor contínuo e entendendo profundamente as necessidades dos clientes.
• Colaborar com equipes internas (Pré-vendas, Marketing, Suporte e Pós-vendas) para otimizar o pipeline e melhorar as taxas de conversão.
• Acompanhar tendências de mercado, comportamento da concorrência e novas demandas, ajustando as estratégias de venda conforme necessário.
• Fornecer feedback estruturado sobre o mercado e sobre os resultados das vendas, ajudando a aprimorar as estratégias comerciais da empresa.
• Inglês ou espanhol é um diferencial
• Report de informações para Gerente Comercial

Requisitos:

• Experiência Mínimo de 1 a 3  anos em áreas que trabalham com metodologias como BSC, GPD, gestão da rotina, gestão da qualidade
• Formação: Ensino superior completo, com pós-graduação ou MBA em áreas relacionadas (Administração, Marketing, Negócios, Gestão Comercial).
• Habilidades:
  • Capacidade de comunicação assertiva e foco em soluções.
  • Habilidade em gerir múltiplos stakeholders
  • Conhecimento técnico de soluções de gestão de performance e metodologias de planejamento estratégico (BSC, GPD, PMBOK) é um diferencial.
  • Habilidade de trabalhar com ferramentas como Hubspot, Sales Navigator, Pipefy, Power BI, entre outras.
• Soft Skills:  Proatividade, capacidade analítica,resiliência, gestão de tempo e foco em resultados.

Experiência: Mínimo de 1 a 3 anos em metodologias como BSC, GPD, gestão da rotina e gestão da qualidade. Experiência em vendas consultivas B2B  será considerado um diferencial.

Ferramentas e Recursos Disponíveis:

• Siteware Academy
• CRM Hubspot
• Ferramentas de automação e análise (Pipefy, Power BI, Excel, Google Workspace)
• LinkedIn Sales Navigator
• Ferramentas de videoconferência (Teams, Meet)

Benefícios e Vantagens:

• Salário competitivo e comissão atrativa baseada em vendas.
• Plano de carreira estruturado com oportunidades de crescimento (Júnior, Pleno, Sênior, Coordenador de Hunting ou Farmer, Gerente de Contas, Diretor).
• Vale Flexível – Refeição/Alimentação no cartão do Flash;
• Plano de Saúde com abrangência nacional e sem coparticipação
• Plano odontológico Odontoprev;
• Oportunidades de crescimento dentro da empresa (carreiras de especialistas ou gestão);
• Somos uma empresa cidadã. Por isso, as licenças maternidade e paternidade são estendidas;
• Auxílio creche;
• Treinamentos de acordo com a sua necessidade individual (PDI);
• Gostamos muito de desenvolver nossos colaboradores. Por isso, auxiliamos financeiramente nas qualificações, cursos e certificações profissionais;
• Bônus anual por atingimento de meta que pode chegar a 2 vezes o seu salário;
• Gamificação para incentivo de atividade física;
• Consultoria para gestão financeira;
• Day-offs de aniversário e tempo de empresa;
• Somos associados Assespro. E por isso, temos vários descontos em universidades, clubes, restaurantes, serviços jurídicos, etc

Seja parte do time que transforma a gestão estratégica de grandes empresas!