Quer trabalhar em uma empresa certificada GPTW (Great Place to Work), líder de mercado, com atuação internacional e investida por um dos maiores fundos de investimentos do Brasil?
Somos uma startup que atua no mercado de Performance e Desenvolvimento de Pessoas. Nosso propósito é claro: levar empresas e pessoas mais longe. Valorizamos a colaboração como um time e temos um foco inabalável em resultados.
Se você compartilha desses valores e está sempre em busca de novos desafios, estamos em busca de um talento excepcional para se juntar ao nosso time na Siteware, um ambiente inovador e dinâmico!
Como Executivo Comercial júnior , você será um dos principais responsáveis pela expansão da receita e rentabilidade de grandes contas da nossa base de clientes através de vendas consultivas enterprise. Sua principal missão será identificar e fechar novas oportunidades de negócios, além de gerenciar relacionamentos estratégicos com clientes Enterprise.
Você está pronto(a) para nos ajudar a entregar o nosso propósito? Mande seu currículo que estamos te esperando!
Responsabilidades:
- Atuar na prospecção de novos clientes e desenvolvimento de oportunidades dentro da base existente, garantindo a maximização do ticket médio e crescimento orgânico.
- Gerenciar todo o ciclo de vendas B2B, desde a qualificação de leads até o fechamento de contratos, com foco em soluções complexas e personalizadas.
- Manter relacionamentos de longo prazo com decisores C-level, gerando valor contínuo e entendendo profundamente as necessidades dos clientes.
- Colaborar com equipes internas (Pré-vendas, Marketing, Suporte e Pós-vendas) para otimizar o pipeline e melhorar as taxas de conversão.
- Acompanhar tendências de mercado, comportamento da concorrência e novas demandas, ajustando as estratégias de venda conforme necessário.
- Fornecer feedback estruturado sobre o mercado e sobre os resultados das vendas, ajudando a aprimorar as estratégias comerciais da empresa.
- Inglês ou espanhol é um diferencial
- Report de informações para Gerente Comercial
Requisitos:
- Experiência Mínimo de 1 a 3 anos em áreas que trabalham com metodologias como BSC, GPD, gestão da rotina, gestão da qualidade
- Formação: Ensino superior completo, com pós-graduação ou MBA em áreas relacionadas (Administração, Marketing, Negócios, Gestão Comercial).
- Habilidades:
- Capacidade de comunicação assertiva e foco em soluções.
- Habilidade em gerir múltiplos stakeholders
- Conhecimento técnico de soluções de gestão de performance e metodologias de planejamento estratégico (BSC, GPD, PMBOK) é um diferencial.
- Habilidade de trabalhar com ferramentas como Hubspot, Sales Navigator, Pipefy, Power BI, entre outras.
- Soft Skills: Proatividade, capacidade analítica,resiliência, gestão de tempo e foco em resultados.
Experiência: Mínimo de 1 a 3 anos em metodologias como BSC, GPD, gestão da rotina e gestão da qualidade. Experiência em vendas consultivas B2B será considerado um diferencial.
Ferramentas e Recursos Disponíveis:
- Siteware Academy
- CRM Hubspot
- Ferramentas de automação e análise (Pipefy, Power BI, Excel, Google Workspace)
- LinkedIn Sales Navigator
- Ferramentas de videoconferência (Teams, Meet)
Benefícios e Vantagens:
- Salário competitivo e comissão atrativa baseada em vendas.
- Plano de carreira estruturado com oportunidades de crescimento (Júnior, Pleno, Sênior, Coordenador de Hunting ou Farmer, Gerente de Contas, Diretor).
- Vale Flexível – Refeição/Alimentação no cartão do Flash;
- Plano de Saúde com abrangência nacional e sem coparticipação
- Plano odontológico Odontoprev;
- Oportunidades de crescimento dentro da empresa (carreiras de especialistas ou gestão);
- Somos uma empresa cidadã. Por isso, as licenças maternidade e paternidade são estendidas;
- Auxílio creche;
- Treinamentos de acordo com a sua necessidade individual (PDI);
- Gostamos muito de desenvolver nossos colaboradores. Por isso, auxiliamos financeiramente nas qualificações, cursos e certificações profissionais;
- Bônus anual por atingimento de meta que pode chegar a 2 vezes o seu salário;
- Gamificação para incentivo de atividade física;
- Consultoria para gestão financeira;
- Day-offs de aniversário e tempo de empresa;
- Estacionamento: gratuito no prédio da Siteware;
- Parceria com Clube Sesc
- Somos associados Assespro. E por isso, temos vários descontos em universidades, clubes, restaurantes, serviços jurídicos, etc
Seja parte do time que transforma a gestão estratégica de grandes empresas!
